Așadar, cum funcționează Programul de Campanii?
Am văzut deja ce se-ntâmplă în majoritatea cazurilor când afacerile mici și medii încearcă să-și facă singure Campaniile de Marketing.
Pe scurt - lucrurile nu se întâmplă. Și ajungi să te chinui.
De asta am creat Programul de Campanii.
Ca să eliminăm foarte multe dintre barierele astea și să construim împreună o Campanie de Marketing robustă pentru fiecare participant.
Programul
durează 5
săptămâni
E online, LIVE,
ne vedem
prin Zoom
Grupul de Lucru
e format din
25 de participanți
Și nefiind mulți oameni - descoperi și înveți despre afacerile lor, lucruri care-ți sunt extrem de utile, chiar dacă nu țin toate de Marketing.
Lucrăm, nu ne întâlnim online ca să povestim doar. ☺️
Ne vedem în 8 sesiuni de
lucru consecutive - nu
întâlniri, nu webinarii
Programul are loc
joi și vineri
între 10:00-13:00
Da, lucrăm în timpul orelor de lucru, pentru că vom construi la afacerea ta.
E un proces accelerat, iar obiectivul e să construim o Campanie pentru fiecare participant, folosind structura mea în 5 pași. Desigur, în timp ce construim campania îți explic și cum gândesc.
Un obiectiv secundar este să și scoți în lume Campania asta, dar tu decizi dacă o faci. Dar după cele opt Sesiuni vei putea scoate în lume campania.
Hai să trecem pe scurt prin Program:
Sesiunile 1 și 2
Fundamente în strategie și conectarea Campaniilor de Marketing la Business
După introducere, fiecare participant își prezintă pe scurt afacerea.
Apoi, înțelegând fiecare participant tipologia de business a colegilor, încep să se creeze legături în gândire și idei.
Pentru că-ți vin mai repede idei pentru alții, decât pentru tine. Nu-i așa? :)
Asta e fain în Program - că observi ce idei îți vin pentru alții și înțelegi cum transformă mintea ta informația: ce ia din ce spun eu și cum potrivește pe o idee concretă, reală.
Și în timp ajungi să faci asta pentru tine și afacerea ta.
Să înțelegi că Marketingul e instrument pentru împlinirea unui Plan de Business este primordial. De asta începem lucrul exact de aici.
“Pe o scară de la 1 la 10, câtă claritate ai despre ce ai de făcut ca să ajungi să creezi o Campanie de Marketing eficientă?”
La fiecare sesiune adresez această întrebare.
Iar evoluția notelor pe care le dau participanții spune o poveste interesantă despre procesul prin care ei trec.
La sesiunile 1 și 2 avem de obicei note de claritate între 8-10 influențate de entuziasmul de început, dar și de primele task-uri pe care le primesc ca temă de casă.
E interesant să începi să faci o ordine pe care până acum nu o vedeai utilă. :)
Sesiunile 3 și 4
Resurse, Idee, Ofertă și Concept de Campanie
Pornim prin a face ordine în Resurse. Pe care majoritatea clienților mei le minimizează și nu le văd importante... până când nu înțeleg cum ele dau tonul, de fapt, când vrei să creezi un Plan de Campanie. Discutăm și Ideea de Campanie, adică ce vrem să creăm și cu ce scop.
Iar apoi construim Oferta Campaniei - ca să fie clar ce oferim audienței pentru ca ea să ne dea ceva înapoi - bani, reacții, recomandări.
Ofer fiecărui participant atenție punctuală și răspund întrebărilor până văd eu că e clar totul până în acest punct.
Pentru că dacă nu e clar cum se leagă elementele până în acest punct, nu va putea fi conturat Conceptul de Campanie - cu desfășurarea pe etape și alocarea corectă a Resurselor.
Facem o pauză după a patra Sesiune de Lucru, de o săptămână, pentru ca fiecare participant să apuce să creeze Conceptul de Campanie, să conecteze toate punctele discutate până aici.
“Pe o scară de la 1 la 10, câtă claritate ai despre ce ai de făcut pentru a crea un Plan de Campanie?”
La sesiunile 3 și 4 avem de obicei note de claritate între 5-8.
Aici devine ceva mai greu, când intrăm din Macro în Micro. Dar fiind acolo, alături de oameni, îi ajut să deblocheze și să ducă în mi-e clar orice întrebări au, ca să poată avansa.
Chiar și în pauza dintre Sesiunile de Lucru răspund la întrebări, pe e-mail.
Sesiunile 5 și 6
Conceptul de Campanie se completează cu Lista de Livrabile și Tabelul clar, ce cuprinde întregul Plan.
Livrabile - adică CE trebuie construit ca să poată Campania să fie scoasă în lume.
De cele mai multe ori aici mor Campaniile - la partea de construcție a Livrabilelor.
Dacă ai deja o echipă internă de Marketing știi cât de migăloasă poate fi munca pe Livrabile dacă nu aveți un sistem de lucru...
Dacă nu ai o echipă internă, e musai să creezi sistemul de lucru pentru Livrabile înainte să intrați în execuție, altfel riști să se lungească procesul de lucru extrem de mult...
Iar dacă lucrezi cu o agenție aici e important să înțelegi că vor avea nevoie și de tine, pentru că Livrabilele vor fi despre tine și brandul tău, deci e nevoie să te implici.
Folosim, în Program, tabele deja testate și validate de mine și clienții mei, iar ele susțin structura și ordinea, pe tot parcursul procesului de construcție a unui Plan de Campanie.
“Pe o scară de la 1 la 10, câtă claritate ai despre ce ai de făcut ca să scoți această Campanie în lume?”
La sesiunile 5 și 6 avem de obicei note de claritate între 7-8.
Pentru că începe să prindă contur felul în care o idee, un gând, se așterne concret într-un Plan care nu e doar despre ce fac, când, cine.
Ci despre cum o idee sprijină o afacere să împlinească niște Obiective.
E firesc să nu fie încă totul 100% clar. Pentru că claritatea vine ȘI din procesul de construcție, pas cu pas, a fiecărei etape din Plan.
Și asta durează, în funcție de cât de amplă e Campania.
Sesiunile 7 și 8
pur și simplu lucrăm ca să finalizăm Planul de Campanie al fiecăruia.
Conceptul de Campanie se completează cu Lista de Livrabile și Tabelul clar, ce cuprinde întregul Plan.
Îl dezbatem și optimizăm ca să devină acea unealtă robustă pentru faza de implementare.
Acel loc unic în care poți să te uiți și să știi în fiecare moment ce trebuie făcut, cine trebuie să facă și până când.
Și cum vor fi folosite apoi cele construite.
Planul de Campanie îți permite și să ceri oferte ca să-ți faci un buget realist și să incluzi resurse pe care poate nici nu știai că le poți pune în valoare.
Și toate astea - în practică, pe o Campanie reală, în propria ta afacere.
De multe ori, în sesiunile 7 și 8 sunt uimită de cât de confortabil și rapid se mișcă participanții, folosind metoda și uneltele primite de la mine.
Unii parcă le-au folosit dintotdeauna. 😊
“Pe o scară de la 1 la 10, câtă claritate ai despre ce ai de făcut ca să scoți această Campanie în lume?”
La sesiunile 7 și 8 ajungem la note de claritate între 8 și 10.
Claritatea revine pe final, dar de data asta vine din ce știu cursanții, nu doar din ce le explic eu.
“Astea au fost întrebările. Acum nu pot să spun că am niște neclarități în etapa asta.
Pur și simplu cred că trebuie să mergem la etapa de implementare și dacă ne batem capul cu ceva la implementare atunci să ajustăm. Dar simt că acum știu.” - cam așa sună mesajele participanților, în această etapă.
Tot ce construim în Program are scopul să ne aducă aici.
Iar când o Campanie din Program iese în lume, ne aduce reacții, date și rezultate REALE, de la public.
